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《一》、成本定价

成本定价需要运营者对所出售的产品具备一定的了解基础，也是目前大多数运营者都在使用的一种定价方法

目前，亚马逊平台发货分为自配送和FBA两种物流模式，其中涉及到的费用会有所不同，所以在成本预估计价时，需要格外注意。

《二》、现行价格定价

所谓现行价格定价，就是在每次产品定价时都比大卖家低1~2美金左右的产品定价方法。这种方式常普及于新手卖家群体--运营者刚接触该行业市场，不清楚FBA头程费用是多少以及该产品类目的退货率情况。竞争者由于在定价过程中符合该类产品的定价规则，因此作为新手参考竞争对手是一个不错的选择。卖家可以先利用现行价格定价进行售卖，当有十多单销量的情况下，再反向推导利润率。

利用低于竞争对手1~2美金的方式，进行冲击销量。如果后期发现这种方式利润率很低，甚至出现了亏损状态。这说明两点:

1、你的竞争对手有非常强的供应链损状态，那么建议你更换产品，这款产品不适合新手做。这也是利用现行价格快速筛选产品的逻辑。

《三》、心理定价

心理定价其实是一种技巧性的定价，通过细节优化来增加用户的点击以及转化率。这样的产品定价方式通常会以“98”或“99”结尾，视觉上为消费者们传输了一种“特价”的错感，这样的效果往往会增大用户点击预览和想要购买欲望。需要提醒的是，针对上述大家所学习的三大定价标准，其得出的值仅仅只表明了对于该类产品来说算是个合理的价格。但合理的价格并不意味着它在该市场领域就具备了绝对的竞争优势。

那怎样的价格才具备竞争力呢?我们可通过与以下两方面结合判断得出:

首先我们要了解产品的价格区间，然后再去分析这个价格区间内什么样的价格*有竞争度。

①、产品价格区间判断

1统计一个类目搜索结果下前100个listing的价格和review评分

2根据统计表中的价格信息绘制价格折线图

3.根据图表判断该类目的价格区间

②、产品价格竞争度判断

价格的竞争度判断可以在Excel表格中记录完所有数据后，计算“累计平均价格”，其数值为当前listing价格与先前记录listing价格的平均值。低于或等于“累计平均价格”都可视为产品价格较具备。

时必达全球物流：*早进入的物流公司，服务范围涉及海运、快递、空运、小包、海外仓等，时效、安全有保障，美国、澳大利亚、欧洲等航线有明显优势；由于我们公司进入这个行业的时间比较早，因此积累了较多的客户群体和行业经验；目前我们已经慢慢形成了有着FBA全航线服务的拼箱公司；由于发货量很大，被行业戏称“FBA**庄

以上就是小编今天要和大家分享的关于亚马逊店铺商品定价怎么才会有竞争力?的相关内容，如果大家看了今天的文章对于国际物流还是存在疑问，可以在后台留言咨询时必达的客户经理哦。

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