尽管对于那些没有处理过在欧盟销售所带来的官僚主义和指导方针的卖家来说，这可能是一个复杂的过程，但如果您准备好向拥有3.4 亿购物者的大陆扩张，它也提供了相当大的销售机会。

为了帮助您浏览整个过程，我们整理了这份关于如何通过亚马逊在欧洲销售的分步指南。

第 1 步：确定欧洲市场

亚马逊在欧洲有五个市场，包括英国、德国、法国、西班牙和意大利。尽管可以选择对所有五个市场使用一个卖家账户，但您需要从一开始就决定选择哪个市场作为您的“主”市场。这也将帮助您确定沿途的许多法律和后勤步骤。

要做出这个决定，你应该问自己：

• 您计划从哪里分销大部分产品？

• 哪个国家将为您提供有关需求和竞争的*佳起点？

• 哪个本土市场将在运输、税收和客户服务方面提供*佳的物流优势？

为了帮助您入门，这里总结了两个*受欢迎的入门市场的主要优势。

1. Amazon.co.uk（英国）是进入欧洲销售的一个很好的切入点，特别是对于那些已经向英语客户销售产品或需要会计和航运公司等讲英语的第三方服务的公司。

2. Amazon.de（德国）是*大的欧盟市场，有许多说英语的人。它的竞争也比英国少，而且它的税收条件更优惠。

专业提示：从一个市场开始，而不是同时推出所有五个市场。如果您来自美国或其他英语国家/地区，我们建议您从以下市场顺序开始：英国、德国、法国、意大利和西班牙。

在决定您的市场时，您应该考虑每个国家/地区的法律和税收影响以及履行选项。然而，一旦你缩小了你的本土市场，你的研究工作才刚刚开始。

第 2 步：研究法律义务

在欧盟销售时，需要考虑一些法律义务，每个国家/地区通常也是如此。这些包括：

• 增值税影响

• 海关法规、法律和费用

• 消费者权益

• 商业发票义务

• 知识产权

• 营销和标签法

• 产品合规性

• 环境、健康和安全要求

如您所见，有很多需要考虑的地方。我们的建议是聘请专门从事国际法和第三方会计和航运公司的商业律师来帮助您处理增值税、注册和海关事宜。如果您只想在欧洲开始销售少数产品，那么为后者分配预算可能是一项艰巨的任务。您可以在成长之前一开始就独自完成它，但您需要确保您已经研究了您选择作为本国市场的国家/地区列出的每一项义务。以下是亚马逊提供的亚马逊欧洲税务和监管注意事项的完整列表， 可以帮助您开始。

第 3 步：研究您的履行选项

接下来，您将需要研究 Amazon Europe 的履行选项并决定适合您的选项。如果您想将销售扩展到欧洲，您有两个主要的履行选项：FBM 和 FBA。这是每个的摘要。

1. Amazon Europe FBM Fulfillment

您可能通过在您当前的亚马逊市场上销售而熟悉 FBM（商家履行）。作为亚马逊欧洲卖家，您也可以使用该选项。这意味着您可以使用第三方存储和配送中心从当前国家或欧洲发货。每个都有其缺点：

• 来自您当前仓库国家的 FBM 更直接，但它是一个昂贵的选择，更不用说它会减慢订单履行速度，因为订购的每个产品都需要通过海关。

• 来自欧洲的 FBM 将为您节省金钱和麻烦，但它依赖于在欧盟寻找信誉良好的第三方分销商，您将无法获得 Prime 资格。

如果您需要运送*少数量并想测试市场，则从您当前的仓库获得 FBA 是理想的选择，但如果您选择 FBA 并且有一些产品，我们建议您改为使用 FBA Europe。如果您从欧洲国家的第三方配送中心获得优惠，您可以使用 FBM 并节省成本。但重要的是要注意，这样做意味着您将没有资格获得 Prime，因为您的产品不会存储在亚马逊的仓库中。

2.亚马逊欧洲FBA履行

亚马逊在欧洲提供三种 FBA 选项：EFN（欧洲配送网络）、MCI（多国库存）和泛欧 FBA，每种方式各有优缺点。在它们之间进行选择将取决于您的预算、销售目标和由此产生的分销需求。这是每个的摘要。

EFN（欧洲履行网络）

EFN 让您可以选择从一个欧盟配送中心发货，这意味着您的产品将存储在亚马逊的一个配送中心并在整个欧洲配送。来自所有五个市场的订单将从该中心打包和发货。因此，您只需将产品发送到一个国家的亚马逊运营中心，即可获得 Prime 资格。

MCI（多国库存）

如果您想将产品存储在多个国家的配送中心，那么 MCI 适合您。MCI 让您可以控制要从哪个国家存储和运送哪些产品。这种履行选项的显着优势是您可以从更靠近客户的区域进行配送，从而提供更快的运输速度并节省跨境 EFN 费用。

泛欧FBA

泛欧 FBA 为您提供*简单的欧盟配送服务，非常适合那些希望亚马逊为他们处理一切的卖家。使用泛欧 FBA，将您的产品发送到亚马逊的配送中心之一后，亚马逊将根据预期需求自动在整个欧盟配送。这将为您省去亚马逊帮助您避免跨境费用的麻烦和金钱。开始使用泛欧 FBA。

专业提示： 无论您是自己发货还是使用第三方运输公司，例如First Choice Shipping（他们将处理清关并将库存送到亚马逊仓库），您都可以通过将散装运输到 FBA 而不是节省成本和时间以较小的库存量向海关支付关税。

第 4 步：注册 EORI 和增值税号

一旦您决定了您的本地市场、研究了您的法律义务并确定了您的亚马逊欧盟配送策略，就该注册您的 EORI 和增值税号了。EORI 编号是您的经济经营者注册和身份证明，适用于 FMA 卖家，使他们能够将商品进口到欧洲。除非您打算获得微薄的利润率，否则增值税号适用于 FBM 和 FBA 卖家，以便您为所销售的每件产品添加所需的消费税。

如果您打算仅在一个国家/地区开始销售，则必须从一开始就在该国家/地区注册增值税。但是，随着您的扩张，您可能需要在多个欧盟国家/地区注册增值税。

假设您在英国销售并开始向其他国家/地区扩展业务；您将需要收取当地增值税，直到您达到您销售的其他县的增值税登记门槛。门槛因国家/地区而异；例如，荷兰、卢森堡和德国的增值税起征点为 100,000 欧元，而英国的起征点为 70,000 英镑，而法国的起征点仅为 35,000 欧元。如果您在所有 27 个国家/地区都达到了销售门槛，则需要 27 个增值税号 - 每个国家/地区一个。每个国家/地区的增值税百分比和免税额也会有所不同。

简而言之，这可能是一件非常复杂的事情，我们建议您在通过亚马逊在欧洲销售时，聘请一家欧洲会计师事务所来帮助您管理上述所有事项。

您也不能乱定价。您应确保向您销售的国家/地区的正确产品添加正确的增值税，因此请使用 StoreAutomator 的多渠道产品数据管理等应用程序，这将允许您为每个渠道添加正确的百分比。此外，我们建议您考虑使用Payoneer等应用程序来帮助您处理增值税支付（和国际销售）。

这将我们带到了下一步……

第 6 步：研究并选择您的付款方式

通过亚马逊在欧洲销售时，您必须考虑如何接收付款。您可以使用亚马逊的支付工具，将款项存入您所在国家/地区的银行账户，也可以使用 World First 或Payoneer等在线转账和支付应用程序。Payoneer 代表您开立欧元银行账户。前者可能导致货币兑换收入的损失。

后者将使您在接受付款方面具有更大的灵活性，因为这意味着不必在您销售产品的每个国家/地区开设单独的银行账户，并帮助您在国外管理您的增值税付款。这是亚马逊在卖家中心设置 Payoneer 付款的分步指南。

第 5 步：为欧洲产品定价

接下来，您需要考虑您的产品在欧洲市场的价格，因为它会带来许多您需要考虑的额外费用，包括增值税、出境运输、海关和履行（FBA 和 FBM）费用。一个好的Amazon Repricer工具将帮助您调整每个渠道的列表，以确保您不会吃掉所有的利润。

第 6 步：考虑语言障碍

将您的产品添加到市场时，您必须记住，您的商品信息不仅需要使用该国家/地区的语言，而且您的支持、评论和客户服务也需要使用，如果您愿意的话成为真正的竞争对手。

对于那些选择 FBA 的人来说，这并不重要，因为亚马逊以该国的母语提供 24/7 全天候客户服务。如果您选择 FBM，则需要聘请客户支持团队或外包以帮助提供所需语言的服务。关于产品listing，你选择FBM还是FBA无关紧要；您需要翻译您的列表。

对于希望在英国销售的英语国家卖家的重要提示：尽管英国是说英语的，但拼写和其他语言的细微差别会有所不同。如果您来自南非或加拿大，这不是一个问题，但说美国英语的人需要考虑拼写和口语。我们建议您找一位内容专家来帮助您编辑产品描述。

第 7 步：在亚马逊欧洲上架您的产品

您的*后一步是在亚马逊欧盟市场上列出您的产品并开始破解。列出产品时，您可以

• 要么一起管理渠道 - 在一个国家/地区列出您的产品，然后使用亚马逊功能在所有市场上列出您的产品并编辑

• 或者您可以单独管理每个渠道并列出每个渠道的产品，但仍然让亚马逊处理每个国家/地区的所有库存。  

不要忘记为每个市场优化您的亚马逊产品列表！

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结论

以上就是小编今天要和大家分享的关于亚马逊欧洲站fba，如何通过亚马逊在欧洲销售【指南】的相关内容，如果大家看了今天的文章对于国际物流还是存在疑问，可以在后台留言咨询时必达的客户经理哦。

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